涂料行业刚刚起步的那些年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。企业可以竞相分享这块甜美的市场“蛋糕”，根本不用愁客户，经销商和消费经常主动找上们来。确实为企业带来了巨大的收益，也推动了产品的推广。然而，随着市场的逐渐饱和，供需日趋平衡，再加上涂料生产厂家有增无减，市场竞争变的异常激烈。
形式的改变要求观念的改变，既然坐等不是办法，那么与其坐以待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，推销自己的产品，介绍产品的特点性能及优势。让客户全方位多角度地了解产品，并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。从而有利于更好地建立合作关系。“走出去”找市场将成为是涂料营销的一条更好的出路。
观念决定出路，策略影响命运。当今的涂料行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。企业与经销商必须要意识到了这一点，只是出于种种考虑而有所顾虑，如果能够大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
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