网络营销，因其营销成本低、传播速度快、操作手段简单等特点，深受涂料企业的青睐，尤以中小型涂料企业为甚。网络营销低廉的推广费用，给了中小型涂料企业在营销上与大企业正面竞争的机会。部分中小型涂料企业，通过在互联网上进行营销推广，在实现品牌突破的同时，也拉动了销量的快速增长。
然而，据了解目前也有不少中小型涂料企业，在互联网营销、广告上投入不少，但销量始终未见起色，品牌的提升和突破更无从谈起。同样是网络营销，为什么会出现截然不同的结果呢？通过总结中小涂料企业的营销模式，似乎找到了一些能回答上面问题的答案：
1.涂料企业亲自上阵
部分中小型涂料企业也意识到网络推广的重要性，但限于企业有限的推广资金，于是选择由企业自身来操作网络推广。小型涂料企业做出这种选择的初衷很能被理解，但这种方式是不是最合理、最优的选择呢？
通过调查和统计发现，这种由企业自己来做的互联网推广，其效果往往很难让人满意。
首先，企业自身往往缺乏对互联网媒体资源和传播手段的深度整合能力。互联网媒体众多、传播手段丰富，选择哪种媒体性价比最高？选择哪种手段传播能更迅速？选择哪几种手段整合在一起综合传播效果能达到更好？涂料企业缺乏网络营销的专业能力，往往与好的传播效果失之交臂。
其次，是创意。互联网发展至今，进入了一个信息爆炸的时代，消费者无时无刻被大量信息包围，你不用优秀的创意手段和内容去推广和宣传，你所传递的信息怎么能在互联网这个信息海洋里脱颖而出？优秀的互联网推广公司，能深谙网民的活动心理，善于捕捉和创造网络热点，通过创意的手段为企业进行宣传。优秀的创意往往能实现“花小钱、办大事”的传播效果，这也是优质互联网营销公司最核心的资源。而对于生产性质的涂料企业而言，则往往不具备这种资源。
2.网络营销时断时续
时断时续是一切营销推广的大忌，网络营销也不例外。如今在这个信息爆炸的时代，消费者接受的信息比任何时代都要多。如果企业不能持续的通过各种手段对消费者进行品牌刺激，即使在消费者脑海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘记你的品牌。可口可乐就曾做过一次实验性调查：如果可口可乐哪怕只暂停一年的广告营销活动，其第二年的销量就会立刻下降30%。要记住，可口可乐可是全球品牌价值排行榜排行第一。
然而，并不是所有企业都意识到了这一点。
曾有一家涂企做了一个季度的网络推广，效果很不错，厂家欲继续做下去。可这家涂企的市场主要在三四线城市，这些城市的大多数代理经销商对网络营销并不认可，在得知企业只做网络推广后，集体要求厂家暂停网络推广，换作在电视等传统媒体推广。该厂家迫于无奈，只得中断了网络营销，把本准备用来做网络营销的钱抽调出来，投在了某电视频道非黄金时间段做了一段时间的广告。这下经销商满意了，可企业最后的推广效果如何呢？原来那笔网络推广的预算，投在了电视媒体上，结果只能短时间、低频的投放。最后的效果如他们企业老总形容——“钱扔进去了水里，泡都不冒一个”。
1 2 下一页劈腿营销高管 准备好涂料界的打狗棍了吗解析企业管理发展过程“九段”论
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