改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，对涂料产品的寻求越来越大。如何把涂料产品卖到农村去，如何把涂料产品送到农村去，如何把涂料品牌传播到农村去，是现代涂料营销传播人需要思考的问题。农村广阔的市场，但如何把农村市场打开，是涂料经销商头疼的事。
做任何产品的营销，关键在策略，策略对了，接下来是，运作的问题、产品运输的问题、货款的问题、售后服务的问题、广告宣传的问题，等等。从毛泽东时代到现在，农村的基本形态未变，农村的购买力已经有了很大的提升。
做好农村市场，其实有十大方法。
第一，找对人
打对什么人？第一是，营销人员，一个城市里的人跑到农村去，你认为他能够给你带来什么效益？不能啊，所以，做农村市场，首先，你要找到当地恰当的人，记得以前做某产品的大区经理时，我就是专门招当地人中的农村人，为什么？城市的市场，只要花个把星期你也就了解个大概了，但农村，往往面积是城区的几十倍上百倍，农村人才能对农村熟悉。
第二，找对产品系列
有的人会问，涂料厂家定了什么产品，我就去卖什么产品得了，不对，中国太大模块国的农村习俗太多，区别太大，有些涂料产品北方可块卖的，南方不一定可以。涂料的性能跟温度湿度都有很大关系， 选择很重要。
第三，找到山头，占领制高点
行政管理、计划经济这么多年，省城的概念是深入人心，农村也一样，他有一个农村的中心区，很多其它的村镇、乡村都看着这个中心区颜色而行事。这个中心区如果流行什么，那么，不需要多少时间，一传十十传百，其它乡镇也基本上马上流行开来。
并且，这个中心区，往往由二三个资深的终端把持，这二三个终端店发挥着纲举目张的作用。所以，做农村市场，千万别想着自己去做面，抓住关键的明星几个点就行了。
第四，找到一个有口碑的经销商
在农村市场，特别是进入21世纪的农村市场，交通之类的已经不是什么难事，但是，农村与城市不一样，农村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一个信息可以一传十，而在农村，往往是一传百，比电话还快。因为，农村的窜门、集会纳凉聊天撮麻将那是每天上演的事。抬头不见低头见，口碑香得比什么都重要。在我的家乡，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，现在，口碑不好的人，只能远离家乡外出打工，甚至就一辈子不回老家了。
因此，涂料经销商的口碑最重要，如果在下游客户那儿的口碑不好的涂料经销商，还是少碰为好。
第五，找到传播最有效的途径
涂料产品想进入农村，传播是比较重要的一环。
从产品传播的发展来看，中国的农村传播载体也已经发生很大的变化。纵看中国媒体对农村营销的影响，只有二个，广播和电视，而报纸一直以来是农村的非主流媒体。
90年代后，电视一枝独秀。
进入90年代后，广播的作用越来越有限，随着卫星电视的发展，频道也从原来的一个二个增加到了十来个频道，而在很多省市的农村，有线广播几乎已经看不见听不到了，那种每天准时听广播的习惯在农村已经全部放弃；而恰恰相反的是，在城市，无线电台频道却得到了欣欣向荣地发展，音乐台、交通台、经济台、娱乐台等等。
进入21世纪初，这种现象越来越明显，如浙江省，2006年已经实现了全省80%以上的农村有线电视相通，30多个频道那可是够眼花缭乱的，可以想象的是，这个时候的广告媒体投入广告效果已经远没有当初的那么一呼百应了。
第六，找到一群消息人士
这些人比较常见于经常进城的店老板、从事运输人员、乡镇政府职员等，要挖掘这些人对产品的引导作用，就要对他们进行信息宣传，在他们的日常生活周围进行信息引导。
第七，要经常做些促销活动
很多涂料经销商会认为，我在城市里做促销，我容易控制，我到农村去做促销，是仅费用高，而且还不能控制，这怎么做？
所以，在城市超级市场可以做的促销，就不一定适合农村操作，如额外赠品等，很有可能被店主或中间商截走；但在农村能够操作的促销活动，就一定能在城市超市操作。所以针对农村市场开发出合适的产品，是重要的方向。换位思考，转换一下角度，也许就行。
所以，定期不定期地对农村市场投放一些促销的产品，如果包装里直接增加赠品，在包装上明示，这都有助于农村消费者接受和成为忠实消费。
第八，逢年过节，迎合农村传统习俗
农村消费者，讲究的是礼尚往来，所以一个产品，平时消费可以，还可以在节日消费还有面子的，那就更有吸引力了。最有效的，还在于，逢年过节，要结合产品特点融入到节日的气氛中去，这才是最合适的。
所以，在节日之时，可以把涂料产品变得更具节日气氛，也可以增加产品的赠品，成为节日的主角，如对联、红包、年画，等等。
第九，不要再走山寨的路了
山寨的涂料产品，十年前叫假冒伪劣产品，农村人最是深受其害，现在，农村的购买力上升了，对这样的产品已经不买账了，所以，千万不要拿一些山寨涂料产品、殘次产品应付农村消费者。
第十，不要求暴利，一定要细水长流
做农村市场，千万别求暴利，这是行不通的。我这里说的暴利并不是指产品的零售价高，而是毛利。性价比是农村市场的唯一原则。如果把暴利产品卖到了最偏远的山村，丢掉了口碑，反而引火烧身。暴利在农村只有短期的侥幸，涂料品牌想要长期经营农村市场，一定要细水长流。
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