涂料油漆知识
营销:涂料企业开发客户三步骤之成交
2017-02-10  浏览:49
涂料之家讯:

在扫市中筛选出符合公司招商标准的目标客户,并洽谈后,双方达到共识,下一步就可以进行成交了。

一、成交

1、成交迹象:(因人而异)

☆点头、摸下巴等有利的身体语言。

☆明显加强关注。

☆再次翻阅资料。

☆要求看合同条款。

☆表达友情。

☆表达需求或提出条件。

2、成交技巧:

☆排除法:锁定目标,将异议一一排除,促成一致意见。

☆选择法:提供两个肯定答案的有利建议,让客户感觉到被尊重,从而作出决定。

☆动作法:作出某些假设已经成交的动作,如摆出协议、单据、掏出笔等。

☆引导法:对于较无主见或还在犹豫不决的客户,针对某种利益诱惑使其下定决心。

☆交换法:以某一方面的让步作为成交的代价。

☆分析法:运用数据或可以理解的论据说明成交的可行性。

☆警示法:说明优惠的期限或交易被竞争对手得到的后果。

☆直入法:提供一个对方肯定能接受、而对我方有利的或者已无法退步的肯定性建议,由客户决定。

当业务人员成功地做完销售的开启工作,客户也知道了他的利益所在,而且他的一些异议也被我们正确地处理了,这时客户该和我们签约了,因此业务人员就要千方百计地去争取客户的订单。

二、合同签定:

1、合同签定原则:在各方面条款均达成共识的情况下,建议到公司考察后再签定合同。客户到公司考察有以下几个方面的作用:

(1)通过实地考察,让客户自己感受我司的企业规模、企业文化和企业发展的强大潜力。

(2)在感受到企业高速发展的活力后,更加坚定其投资决心和信心,让其感受风险度正在降低。

2、合同条款落实:

⑴年销量:省区代理根据每地的经济状况,首年定300-500万,省会单列市(含直辖市)定150-200万,地级市定为100-150万,县级市50万。

⑵保证金:省区代理交纳2万,其他1-2万。

⑶首次进货:省区代理20万以上,地级代理10万以上,县级市5万以上。

其他的各种配套资源按公司要求配备,如人力资源等按城市大小,公司运营程度要求执行。

3、订货、汇款督促:

自签定合同之日起,十五天内必须履行订货汇款,否则,合同自动失效。因此区域经理需要不断跟进,以避免造成合同得不到履行的不好现象的发生。

4,招后服务跟上,确保新客户信心,保持客户的激情。

营销人员掌握说话的技巧才能更好的沟通涂料企业成长的起点:集中资源单品突破

同类资讯油漆代理商开发分销商渠道如何构建• 我国涂企和涂料代理商面临诸多问题• 阿里大师是如何在短时间内“激活”艺术涂料市场• 涂料代理为何要重视厂家的扶持力度?• 涂料产品在社区开店真的好吗? 消费者会接受吗?• 嘉宝莉越做越火!多乐士却还停留在五一!这是闹• 这家涂企与“艳星干露露”结亲!是真火了?还是• 涂料营销:这是经销商最坏的时代 也是最好的时代• 安全大于天,责任重于山!巴德士集团中山厂区消• 交流分享促共赢——索菲亚家居参访东莞大宝化工
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://tuliao.jc68.com/
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 油漆涂料 的产品:
油漆涂料耐磨增硬专用纳米氧化铝

油漆涂料耐磨增硬专用纳米氧化铝

价格:到店咨询

广东油漆涂料招商免费加盟 欧诺士漆  等你一起创造财富

广东油漆涂料招商免费加盟 欧诺士漆 等你一起创造财富

价格:888.00/桶

供应知名油漆涂料免费招商加盟 高级净味多功能墙面漆1800

供应知名油漆涂料免费招商加盟 高级净味多功能墙面漆1800

价格:88.00/桶

净味油漆首选,其极出色的产品是净味油漆涂料品牌欧诺士漆

净味油漆首选,其极出色的产品是净味油漆涂料品牌欧诺士漆

价格:888.00/桶

油漆涂料 油漆涂料新配方升级版 首选欧米嘉水漆 环保涂料

油漆涂料 油漆涂料新配方升级版 首选欧米嘉水漆 环保涂料

价格:888.00/桶

油漆涂料 广东欧诺士漆涂料有限公司 专业生产销售油漆涂料厂家

油漆涂料 广东欧诺士漆涂料有限公司 专业生产销售油漆涂料厂家

价格:888.00/桶

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

价格:7.50/米

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

价格:8.50/米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

价格:38.00/平方米

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

价格:38.00/平方米

  • 涂料油漆资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 建材风水 木板之家 电工之家 壁纸之家 净化之家 安防之家 水暖之家 洁具之家 窗帘头条 家饰之窗 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 区快洞察 建材 郑州建材 周口建材 信阳建材 商丘建材 南阳建材 漯河建材 许昌建材 濮阳建材 焦作建材 新乡建材 鹤壁建材 安阳建材 洛阳建材 开封建材 武汉建材 天门建材 企业之家 驻马店建材 三门峡建材 平顶山建材 神农架建材 建材之家 720全景
    (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved