中国企业学习西方，其实是从推销开始的。还有多少企业直到目前也没有过好这一关！连推销都做不专业，就奢谈“让推销成为多余”岂非痴人说梦！
我们正在服务的一家企业，从工业品领域进入快消品行业。尽管才疏学浅，但也帮助企业进行了市场细分，选择了目标市场，也针对市场竞争情况，进行了清晰和相对专业的定位，并且策划了产品组合。但是，它的生产效率不及行业平均水平的六成，生产成本却高出近20%，它的业务队伍在经销商开发、管理和市场基础运作上，基本上不成章法。所以，目前正在公司全力宣导生产观念、产品观念和推销观念。
如果假定我们对市场的认识是正确的，并且产品策划是到位的，那么，大家应该相信，只要企业能够解决生产效率问题、产品质量问题、网络基础建设问题和推销问题，那么，这个企业的新业务肯定能够火起来。
《孙子兵法》有云：善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。深谙兵法的企业家能够做到首尾呼应，在战略上是一个整体，首尾相顾，使竞争对手无懈可击。相互配合在整体上提高自身竞争力，而不是单一的一面取得短暂的胜利。攻击性产品和防守型产品，营销观念和推销观念只要符合企业战略规划的都是有价值的。
科特勒对市场营销观念是这样表述的：“实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西”。
知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。能够清晰的洞察消费者的需求和欲望，知道企业在什么领域能够取得成功，什么领域应该回避。知道什么产品和服务可以多，什么可以少，企业资源根据这些有效配置，也就是识众寡之用，能够比竞争对手更加有效的的传送产品和服务。避免各种资源的堆积出现浪费，甚至导致负面效应。才能够有效的传送目标市场所期望的东西，取胜于市场。
他的“市场营销观念”成立，必须有一个假设前提。企业具备高水平生产效率、高水平质量保证体系、高水平销售团队，但这个前提对于新兴国家、新建企业怎么具备呢？
事实上，市场营销观念必须建立在一系列观念或者认识之上。这些观念恰恰就是“生产观念、产品观念和推销观念”。对生产系统来说，并非一定让他们了解消费者关心什么，只要让他们严格遵守工艺标准，并且让他们明白：坚决执行工艺标准，生产出符合质量标准的产品，就是对消费者负责，岂不就够了？
要不还实行分工干什么？
理论对联系实际的人来说，是个好东西。而对那些教条主义的人来说，则只能用来误导人。前文所写“为什么大学教授不治中国企业的病”，正是基于此。
所以孙子兵法说：上下同欲者胜，以虞待不虞者胜。全员营销靠的并不是让所有人都了解消费者，直接对消费者负责，而是直接对自己的工作负责。切实做好自己的本职工作，就是在发挥自己的营销功能。从个体优秀达到整体优秀，也就是上下同欲，就实现了全员营销。
危机中的中小企业营销策略分析个性化服务成涂料市场营销的一把利剑
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