但不管如何，大家都在关注传统企业如何做好线上和线下的结合？谈到线上和线下的结合，传统涂料企业首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的涂料企业，线上线下的政策其实是不一样的，不能生搬硬套。
品牌定位和溢价
品牌定位有中高低端，笔者始终认为，涂料高端品牌和低端品牌的最终净利润率是差不多的，只是成本结构和营业模式不同而已。有些涂料品牌在商品开发与设计、门店视觉与购物体验、营销公关与包装等方面，耗费了巨大成本，甚至超过商品本身的成本，但不代表它就是暴利的，只是成本结构不同，市场那只隐形的手是公平的。
到了网络，溢价越高的品牌商，触网就越痛，因为商品虽然搬到了网络，但是那些决定自己生死的因素，比如门店的五感享受、亲手触摸、完美购物体验、获得VIP尊贵待遇的感觉，无法复制到网络来。所以，它们就像四只脚走路的人，一下子只剩一只脚，就难免颠簸了。所以，溢价越高，到了网络就难度越大。
渠道特征与掌控力
不是所有的品牌商，都可以控制自己的渠道，除非你所有的门店都是直营的。在现实生活中，渠道结构是错综复杂的。对于涂料经销商或加盟商来说，你可以控制他们的货源，但是你无法让他们按照你的意志行事。
« 1 23 » 关键词：涂料营销涂料电子商务我国防火涂料市场需要遵循的国家标准杜威漆洛阳经销商李良敏：先做人再做事，诚信才是成功的法宝！
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