涂料之家讯：一个营销策划必然是一个系统的工程，近3年笔者与很多的涂料企业内部的营销人士做过沟通，他们或是企业老板或是企业营销高管或是最底层的营销人员，也与专业从事营销策划的员工有过沟通，他们都对此理论表示认同，但在各人表述个人的营销理念的时候，笔者发觉，越是处在平台或行业的角度去构想营销策划的反而越是高空架桥，失误越多。特别是处在网络营销推广这块，因为大部分的中小型涂料企业都没有专业的聘请相关人员，都是企业老板自己在做，但他们其实大部分都是不太懂得何为网络营销，于是这样一个问题就出来了：专业网络营销推广的人员不太了解企业的情况，只是站在个人的理解层面上出台专业的营销策划方案，于是就造成了越专业越失误的局面，那么专业的营销策划人员或企业内部的营销策划人员应该如何去做一个效果最大化的营销策划方案呢？笔者认为主要有以下几点。

先有企业才有专业

笔者认为，好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗？

事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。2009年底，笔者给涂料行业知名品牌千色花出过一体育营销的合作方案，方案经过专业策划公司评估是可执行的，但没考虑到经销商的配合度问题以及流程的简化问题而可能致使市场部增加大量的工作，最终方案流产。因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对企业真正了解多少？不解决这个问题，方案就缺乏针对性；你对行业状况和发展趋势又了解多少？在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同？你是领先者、跟随者或者是挑战者？不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。

营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。


« 1 23 » 关键词：涂料营销营销策划涂料企业《涂料原料与设备》主编杨启法谈如何做好涂料行业媒体涂料营销：涂料新品上市需注意的几点问题
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