涂料油漆知识
营销:做个会赚钱的涂料经销商
2017-02-10  浏览:46
涂料之家讯:
做一名会赚钱的涂料经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,“十家涂料店三家关了门”,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?

怎么样才能做个会赚钱的涂料经销商

我认为失败的经销商都有各自的原因,但是成功的、会赚钱的经销商都有如下特征:

第一、具有会赚钱的思维

经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维:一、能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

1、企业信誉好,老板精明能干有魄力,能够很好地把握市场机会,如巴德士总裁方学平硕士。

2、厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,企业产品质量意识强,而不投机倒把,这方面做的较好的就比较多了,最典型的就是水性漆了,巴德士、健康苹果漆、天衣涂艺、茂日化硅离子涂料等等。

3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”,比如选择立邦、多乐士,你只能做它的最下级的分销商,给他人做嫁衣,但是选择一些中小企业,企业却会把你当作上帝一样服务,派出专门的销售人员帮助你开拓市场,制定市场开发方案,派出专家团队帮助你制定工程标书,协助你去参与工程竞标,很多中小涂料企业都可以做到这些。

4、是经销商要能够有长远的战略目光,不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱,因此,经销假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的经销商都是代理一个品牌十几年了,比如美涂士、巴德士、迪邦、汇龙等涂料企业,有很多经销商都是从企业创建时就跟着一起发展,坚持至今的。相反,很多品牌换来换去的经销商,朝秦暮楚,最后的结果大多是转行或者关门。
« 1 2 » 关键词:涂料营销玩具涂料安全标准趋严是未来发展趋势启动涂料标准化工程,推动涂料大国向强国转型

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