涂料油漆知识
营销:推进专营、专卖的5字策略
2017-02-10  浏览:37
涂料之家讯:

推进专营、专卖的5字策略

可以预见的是,经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心,他们甚至是排斥与反对专营、专卖的,面对如此情况,我们又如何推进专营、专卖呢?联纵智达营销执行力研究中心认为这需要挡、诱、压、迫、围5字策略进行体系化推进。

一、挡

挡,就是将不能接受专营、专卖的新招经销商挡在门外,就是将达不到专营、专卖层次要求的经销商逐步排除经销体系。

无论品牌强弱,在新招募经销商的过程当中,销售队伍由于面对招商指标的压力,对经销商的要求总难免比总部要求低得问题,因此,既需要强化经销商资格及合同的审核,也有必要明确硬性的指标,如专门用来运营自己产品的营销人力具体到人数,营运资金及保证金具化到金额。

而在撤销达不到专营、专卖要求的老经销商的时候,营销团队中的成员也有与经销商勾结瞒天过海的可能性,总部职能部门的走动管理与肩负起责任的市场督导部门就需要发挥作用。

二、诱

诱,就是根据专营、专卖层次制订专门的利益刺激政策,在普通经销商与专营、专卖经销商,在专营经销商与不同层次的专卖经销商中形成利益的落差,让经销商们看到专营、专卖的实在好处,通过响应专营、专卖赚到钱与做大做强。

比如,对专营经销商,派遣销售管理精英团队入驻经销商业务管理层贴身帮扶,提供1.5倍的信誉额度作为合作基金,提供更多协销人员更多天数的协销支持,提供额外的专营补贴;对专卖经销商则把激励政策做相应减免。

三、压

专营、专卖要求及其相配套的政策是会经销商带去压力的。为了推动经销商的尽快转型,却也难免做持续施压、加大压力的准备。

比如,渗透服务与支持到经销商下面的分销商,诱导有意愿的分销商向专营、专卖转型;再比如对经销商的地盘、渠道进行切分,缩小原经销商的实力范围。

四、迫

强制性的限时限速经销商向专营、专卖转型,否则取消经销资格。当然,这种强硬的错失,对那些强势品牌更方便使用。

五、围

围,就是营造群起专营、专卖的气氛,让经销商们陷入专营、专卖运动的火热氛围之中,加速响应与转型。这需要借助一些介质,宣扬专营、专卖的好处,以及那些先行经销商从专营、专卖中落到实处的利益。其中,培训、会议、内刊、网站,甚至是公众媒体的宣扬与造势是难免的。


关键词:涂料营销涂料销售目标的设定需要注意的问题墙面装饰设计-魔镜之魅力

同类资讯• 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式• 涂料售后服务极致化,消费者或一“买”而情深• 中小涂料企业如何借力春节假期消费• O2O或是涂料电商又一个坑• 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣• 涂料营销:不是所有涂料产品都适合节假日营销• 体验式营销模式------你来定价• 微营销开启精准营销时代• 涂料企业文化,重在思想• 涂料企业网络营销的八大策略
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://tuliao.jc68.com/
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 硅藻泥 的产品:
硅藻泥硅藻土专用纳米二氧化钛

硅藻泥硅藻土专用纳米二氧化钛

价格:到店咨询

张家口液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

张家口液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

廊坊硅藻泥加盟-优柏士硅藻泥

廊坊硅藻泥加盟-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

保定硅藻泥招商-优柏士硅藻泥

保定硅藻泥招商-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

石家庄硅藻泥厂家-优柏士硅藻泥

石家庄硅藻泥厂家-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

液态无机硅藻泥-优柏士硅藻泥

价格:888.00/件

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

易博仕铝方通吊顶木纹铝方通厂家直销

价格:7.50/米

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

易博仕勾搭式垂帘铝挂片吊顶天花

价格:8.50/米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

供应易博仕氟碳铝单板幕墙铝单板厂家直销

价格:198.00/平方米

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

易博仕铝天花吊顶明架跌级铝扣板600*600厂家直销

价格:38.00/平方米

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

供应易博仕c型铝条扣 防风铝条扣天花厂家直销

价格:38.00/平方米

  • 涂料油漆资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 建材风水 木板之家 电工之家 壁纸之家 净化之家 安防之家 水暖之家 洁具之家 窗帘头条 家饰之窗 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 区快洞察 建材 郑州建材 周口建材 信阳建材 商丘建材 南阳建材 漯河建材 许昌建材 濮阳建材 焦作建材 新乡建材 鹤壁建材 安阳建材 洛阳建材 开封建材 武汉建材 天门建材 企业之家 驻马店建材 三门峡建材 平顶山建材 神农架建材 建材之家 720全景
    (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved