涂料油漆知识
营销:油漆代理商怎样经营可盈利?
2016-08-22  浏览:39
涂料之家讯:
油漆代理商怎样经营可盈利?这是很多油漆代理商想要了解的问题。下面菲柯特漆小编就来给大家说说油漆代理商怎样经营可盈利!让我们分析一下目前中小代理商的利润点具体在哪些地方:
  利润点一:门店零售
  很多中小代理商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门,当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小代理商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。
  利润点二:小区推广
  随着一些知名品牌的引导,代理商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小代理商头疼的问题。
  利润点三:家装公司
  目前也有不少代理商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。首先,家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利,而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题,所以大多数中小代理商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
  利润点四:分销渠道
  很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小代理商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是,由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。
  利润点五:工程渠道
  几乎所有的中小代理商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小代理商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多代理商都望而怯步。

不用害怕,油漆代理可以咨询我们菲柯特漆客服,我们会根据你们实际情况建议你们做哪些,快快联系我们吧。 菲柯特漆招商加盟热线:400-678-3677

代理商如何发展油漆品牌?开油漆店怎么选择一个好的油漆品牌

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