建材经销商为什么生意做不大做不强呢?相信很多经销商都把责任归结在市场，很少自己会找自己的原因之所在。皇朝漆根据以往的经销商提供给建材市场网的很多实战的教学经验总结：是很多建材经销商依赖性很强，时时刻刻依赖着建材企业能够帮助你赚钱，也有很多建材经销商抱着这样的心态接受现实，那您的生意又如何做大做强呢?
1、没有专业的售后人员
有些经销商自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对经销商来说，一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，木门质量不好，整天牢骚一大堆。
2、想不劳而获
有些经销商整天坐在门店像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两桶零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
3、埋怨没市场
有些经销商经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
4、做事拖拉
有些经销商做任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
5、重心易偏离
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，有些经销商始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他们每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
6、光说就不练
很多经销商很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说得滔滔不绝。
7、认为便宜才好卖
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他们的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么进一桶300元的墙漆和一桶进价100元的墙漆哪个的利润可观?
8、容易随波逐流
有些经销商伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。经销商需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。
结束语：要想把生意做强做大，需要依靠自己制定出切合实际的销售策略，提高经销商销售额，方为上策，其余走旁门走道的经销商，基本上是无法在市场上立足的，切记!
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