涂料企业的发展离不开经销商，经销商在企业发展的道路上有着极大的推动作用。对于大多数涂料企业而言，经销商仍是企业产品变现和持续发展的重要渠道，涂料企业要想做大做强，经销商的作用更加重要。那么在实际的市场营销过程中，涂料企业究竟怎样才能让经销商“不离不弃、生死与共”呢?
一、让经销商感觉跟着你有“钱途”。追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。
二、让经销商学到赚钱的方法。很多企业给经销商上的“企业故事”足够生动，为什么经销商迟迟不动，因为有顾虑。经销商最大的顾虑就是怎样才能像“企业故事”里代理一样赚钱。当企业能为经销商提供一整套的实操方案，告诉经销商怎么样一步一步的开店赚钱进市场，要让经销商知道只要按照企业培训方法做就可以赚钱。
三、让经销商信服你。随着市场竞争的日趋激烈，经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!
四、让经销商看到企业的责任感。实际的经销商管理过程中，经销商与企业的矛盾很多都是由于企业的一线经销商管理人员不负责任引起的。比如，对经销商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期，相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚!
五、让经销商融入其中。不同的企业由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素，形成了不同的企业文化!在实际的经销商管理过程中，要能够有意识的把企业的文化不断的“传输”到经销商进而影响经销商逐步接受企业的文化。
企业与经销商的关系说到底还是人与人之间的关系，“讨好”一个人不容易，但要“得罪”一个人却很容易!实际的经销商管理过程中，需要涂料企业用心做好上述每一个细节，只有这样才能真正让经销商“不离不弃”!
关键词：涂料涂料经销商涂料企业2015年全国涂料产值累计达4184.84亿元 同比增长7.3%涂料行业4项技术被列入《国家重点节能低碳技术推广目录》
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