涂料之家讯：

为了打赢涂料企业营销这场战争，涂料品牌开始通过各种广告尽可能多的出现在消费者面前，商家把涂料产品摆在卖场最显眼的位置，甚至通过电商让消费者足不出户就能够买到涂料产品和服务，通过O2O的方式以引诱式的价格让消费者进店消费，还可以通过LBS技术，让产品和服务随时可以出现在消费者的面前，还有微博、微信，时不时的出来告诉消费者我们的产品和服务优势。很多涂料企业都懂得与时俱进的抢先占据各种崭新的营销方式，但披上了崭新的营销躯壳，却没有掌握营销的灵魂。

营销真正的价值不是将品牌铺设到消费者眼前，而是将品牌印到消费者心里。物理的距离通过媒体和技术的发展可以无限被拉近，但是，心的距离却不会因为物理距离的拉近而拉近。很多涂料企业在营销传播上大手笔却换不来好的营销效果，症结就在于营销传播的内容上出了问题。

与消费者的心理距离拉近，不是一朝一夕的事情，需要做好持久战的准备，营销传播过程中的内容营销其实有据可依，认为，”不讨好“，”不炫耀“、”有个性“、”要好玩“是最基本的原则。





第一步：不讨好

做品牌就像做人，让所有人都满意的人是不可触摸的神，同样，总想着让所有消费者都满意的品牌从来就没有过，也不可能有，争取做一个“颇有争议“的品牌才是正路。官方微博运营的时候，卖个萌、装个傻、发个心灵鸡汤，得到了一些转发和评论，但这些，这些都可以很轻松的被其它红人大号所取代。消费者天天希望有礼品大派送，但是以这种方式讨好消费者对品牌又有什么帮助呢?再假如，脑白金因为消费者的讨厌而不在播放那个广告了，还会有后来的成功吗?

第二步：不炫耀

炫耀需要有炫耀的资本，但其市场上大部分的竞争都是同质化竞争，除非是颠覆性创新，否则炫耀的结果是引发消费者期待值的升高，涂料企业所提供的产品一旦达不到期望值，就会引发消费者很多的负面情绪。IPHONE5的推出就是一个典型的例子，当所有的果粉都期待“再一次，改变世界“的时候，曾经的炫耀这一次失灵了，新推出的产品在体验上并没有跨越式的提升，导致苹果股价跌幅达到了25%，市值蒸发达到1000多亿美元。再有就是农夫山泉一再强调其水源地，在社会化媒体时代，网友对其水源地质疑经常会爆发一些风波出来，水源地的传播成就了农夫山泉，也让农夫山泉背负了太多的负面危机，可以说”成也水源地，败水源地“，对水源地的炫耀为农夫山泉品牌以后的成长埋下隐患，过多的炫耀为品牌的未来蒙上阴影。

第三步：有个性

个性是内容营销的灵魂，没有消费者愿意和冰冷的机器说话，任何品牌在社会化媒体的时代都应该是拟人的，因为你只是躺在消费者粉丝中的一位，不要因为是企业品牌就要和消费者拉开距离。微博“天津海昌北极熊营销妹”是一个很好的例子，微博小编将自己拟成一只可爱的小北极熊，去和粉丝们打情骂俏，让消费者感觉自己是在和小北极熊妹妹对话，引发很多粉丝的好奇和围观，吸引了更多粉丝关注的同时，也让苏宁易购、百度等100多个百万级微博大V进行了转载，并最终转化为实际的客流量，从微博上线开始，短短一个月时间，天津极地海洋馆的客流量暴增150%，有很多人就是通过微博慕名而来的。鲜明的个性无疑是吸引消费者的墙门砖，也是内容营销的灵魂。

第四步：要好玩

大家都很忙，不好玩，消费者才不会陪你玩。在任何时候，吸引消费者眼球绝对不会错，玩社会化营销的品牌一定要找到一个热爱生活，幽默的人和团队来维护微博，只有他们才能找到消费者的欢乐所在，企业的社会化媒体渠道千万别把它当成销售工具、或者产品及服务的展示工具，社会化媒体更多的是宣扬价值观和品牌文化的，在此基础上的幽默、话题、互动才能够得到消费者的喜欢和青睐，等你真正需要推广自己的产品和服务的时候，消费者才会买单。

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