自2016开年以来，不断听到一些县级水性漆代理商抱怨涂料市场惨淡，销售大不如从前，店里一天见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。有些品牌每个月都有做活动，但是销售量愣是上不去。这样一来，店里的员工工作起来也没有激情。有些竞争对手却天天搞促销活动，让他们不知如何是好。下面水性漆代理品牌拜特水漆为大家分析下目前县级水性漆代理商的经营局势。

可以说，2013年和2014年是一二线市场水性漆代理商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场水性漆代理商的洗牌元年。随着外资品牌“偷袭”三四级市场，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，让县级水性漆代理商的销售形势更紧张。

县级水性漆代理商面对越来越多的挑战，能不能继续好好地做下去，答案是肯定的。的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。

以前我们常常说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。涂料代理商要突破难关，难在自身经营思路难突破。很多县城建材商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好

县级水性漆代理商要想突破目前的严峻趋势，必须要有系统的运营管理体系以及科学的经营数据分析，在自己经营遇到瓶颈时要善于花钱请人帮助改变，共同攻破现有的思维，在这场没有硝烟的战争中冲上云霄，实现业绩腾飞。

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相关建材词条解释：

水性漆

水溶性漆是以水溶性树脂为成膜物，以聚乙烯醇及其各种改性物为代表，除此之外还有水溶醇酸树脂、水溶环氧树脂及无机高分子水性树脂等。

代理商

代理授权书范本代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。